迷人的设计，，
，，漫长的交易——雀魂

有人说，，干出一个设计家具品牌，，
，
，至少需要二十年。。。。每件能流传于世的优秀家具的诞生，，，，都绝不容易
，，，这也是原创设计家具的有趣之处，，它是一场消费者、、、、企业、、设计师三方所缔结的，，，迷人且漫长的交易。。。。其中的辛秘
、
、苦楚与愉悦，， 唯热爱者可知。
。

但在当下浮躁的名利场中，，，
，「设计」常常被迫成了「武器」，，其被期待产生的价值，，以及实际产生的价值，，，似乎都被高估了。
。

实际上，，，，如若缺少了「漫长的交易」，
，，谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢？？？ 

设计与交易，
，，到底如何才能不辜负彼此，，，，也正基于这样的好奇，，青舍QingHouse与中国家博会（上海）共创了「迷人的设计 ，，漫长的交易」这样的内容专题——上海·雀魂

 

 

胡佑宗告诉我们，，，，在经过无数个从零到一之后才知道，
，
，设计不是灵感的爆发，，，
，而是培育一颗植物的过程，
，“在众多的种子中去选择，，，，去看它开花结果，
，，才是设计师的工作。
。。”因此，，，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」，，，而是技术和审美的融合，，设计与研发在探索和磨合中
，，也将逐渐形成了一套规范、、、成系统化的原创设计流程。
。。。

 

零壹

设计不是灵感的迸发，，，

而是挑颗种子再养大。。

 

起初，，，，只是每月一周短驻厦门

到九年后
，
，，几乎全勤扎在厦门

回忆起设计研发部从「一张白纸」初建

到如今盛开出自己的设计语言

雀魂首席设计师胡佑宗感慨万千

今年，，延续这阵吹拂九个年头「海风」的

将是「映石」「映烛」「若水」「天长」

雀魂·一灯一世界的产品大多古雅而温柔，，就像企业所在地厦门这所城市一样，，，单凭名字就能给人带来美好的联想。。今年9月5日至8日，，，即将亮相中国家博会（上海）的产品——静谧悠远的吊灯「若水」，，，，复古与现代并存的「映烛」、、「天长」，，还有迷你礼品灯具「映石」，，在它们身上，，，我们能看见雀魂对品牌理念「做一盏温暖人心的灯」的坚持，
，，，以及一脉相承的设计表达，，，，既以「光」所传递的，，，，对中国文脉婉约的提炼和理解。
。

 

 

和大多数只能从已经落地的产品去「倒推」内在表达的品牌不同，，
，
，雀魂·一灯一世界在构建产品类目之初，，就已然想的很清楚，，，
，自己要成为什么样的品牌。。
。
。得益于背后有庞大集团的倾力支持，，雀魂品牌副总经理/首席设计师胡佑宗率领初建的设计部门，
，
，起初就有着很明确且「凡尔赛」的使命——要做出世界一流的
，，能够以「光」表达东方含蓄审美的原创灯具
。
。。
。

 

而且，，既不怕贵，
，也不怕慢。。

 

带着面对未知的一丝迷惘，，
，
，更多的是一展拳脚的期待，，胡佑宗所在的设计部门在2014年新建之初，
，
，就做足了攀越高峰的准备
。。。。分析自身优势后，，团队最终定下来「以设计为中心」的方式去开发产品
；而雀魂积累多年的LED光源的技术优势
，，，，则是这个中国高端设计灯具品牌的灵感起点之一。。
。。

 

面对西方已经积累了百年的灯具设计历史
，
，他们选择不从器物的外形着手，，，而是以光影体验为核心，，，，创造东方式水墨滃染的光影意境。。。

 

比起传统光源，，LED光源作为电子元件，，能够达成更为精准的电子工程控制，，，
，这是雀魂的设计作品中那种东方式的细腻含蓄之美的核心。
。。点亮一盏灯，，，，就是融入了一种诗意的、
、
、文化的情境当中，，，这正是雀魂希望打造的「一灯一世界」品牌意象。。
。
。

 

不过可想而知，
，，对从零开始构筑团队、、从零开始开发产品的他们来说，，
，，单是一个「做好光影」就已经不简单。
。。胡佑宗告诉我们，
，，，那段时间经过无数个从零到一之后才知道，，设计不是灵感的爆发，，而是培育一颗植物的过程，
，“在众多的种子中去选择
，，，，去看它开花结果，，才是设计师的工作。。”

 

因此，
，，，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」，，，，而是技术和审美的融合；设计与研发部门在探索和磨合中
，，
，逐渐形成了一套规范、
、成系统化的原创设计流程。
。。

 

一盏盏灯具中晕出的那些温润、
、、诗意的小空间，
，一如这个品牌在原创设计领域九年来的坚守，，熬过漫长的时光，，，，这些园丁慢慢地让一颗颗种子，，，长出了自己的风景。。

 

零贰

企业有定力
，，

设计才有力。。。。

 

胡佑宗也曾创建一个灯具品牌

但是大约两年的繁杂工作事务

就磨平了他对自创品牌的幻想

单凭一腔热血和对设计的热爱

根本成就不了一个需要在市场

开疆拓土的原创品牌

 

2014年，，，在照明光源类市场中已经做到领先地位的雀魂，，决定涉足一些自己从未踏入、、但是又颇有战略野心的灯具市场
。
。

 

于是，，，深知内部缺乏原创造血能力的他们，，，决定请来在灯具设计领域深耕已久的胡佑宗，，，
，作为设计顾问的角色，，在企业缜密的体系中切开一个新鲜的缺口。。。

 

胡佑宗调侃道，，，，一开始，
，，，雀魂就很明确如果做灯具就定位世界最高端灯具产品，，
，但就连他自己当时都不会买那么贵的灯，，
，，更不确定在中国有没有这样的消费群体。。。。有辨识度的中国灯具长什么样？？？能够买得起的消费者群体画像是谁？？？
？甚至……企业究竟会不会长期对原创进行投入
？？？？一切都是未知数。。。

 

胡佑宗回忆说：“当时还是老板一锤定音，，
，
，说先把做出「进口高端灯具」在中国的「对标产品」作为目标，，，来培育设计这个全新的职能
。。”虽然接受委任
、、开始着手筹备设计团队，，但其心情却不由有些忐忑。。。
。

 

因为，，从事灯具设计多年
、、、熟读设计史的他，，，深知原创不易
，，，
，世界上多少功成名就的灯具设计品牌，，，，都要经历近百年的苦熬才能立足，，，而一个做灯泡起家的中国传统企业，，，能够达成这样愿景吗
？？这样看似优厚、、、、宽裕的创作条件，，
，反而让他有些惴惴不安，，
，因为他知道，，老板是玩儿真的。。。。

 

不以短期变现营收为目的的设计工作
，，
，一定得交出真材实料
、
、、有份量的作品才行。。。于是，，，这个「一张白纸」般的设计部，
，，开始四处招兵买马、、、
、做充分的设计师培训
，，
，以及开展各类型的workshop，，同时启动一些充满实验味道的项目练手。。

 

但是他没想到，，雀魂集团稳扎稳打
，，，，竟然真的不过多问市场成绩，，，
，而是一心盯着他们搞研发、、做设计，，，一干就是9年。。。。在这期间，，胡佑宗从一开始每月在厦门驻扎一周，，，，到现在几乎住在了厦门，，，对中国企业家也有了崭新的认识。。他告诉我们
，，没想到第一次真正感受到一个有远见的企业家，，竟然是在厦门
。。。
。

 

零叁

明明只是想

喝一杯牛奶，，

结果却自己

养了一头母牛。。
。

 

2015年，，，雀魂创始人夫妇

在新居装修过程中发现

市场上缺少承载传统文化的

中国高端原创灯具品牌

于是动了「为国人做好灯」的念头

雀魂「一灯一世界」的品牌梦想

也因此孕育而生

但当真开始关注国内用灯环境时

才惊觉国内灯具市场没那么好做

深思后他们决定从审美驱动到场景驱动

开始从头梳理、、培育自己的销售网络

 

团队有了，
，灯设计出来了，，，
，但卖不卖、、、、怎么卖，
，，又是一轮漫长的拉扯。。。
。

 

对设计研发的坚持令新品周期较长，，，找到心仪的经销商并默契合作不易，，装饰灯具的消费决策又往往处于消费末端
，，这些都进一步挤压了高端灯具在国内市场中的销售空间。。。。这一切，，，都让设计出身的胡佑宗直呼，
，找到消费者的路才是最长最难的一条路。。

 

明明只是想做好产品，，，，但是在运营品牌的时候，，发现为了卖出这个产品
，
，，甚至还要付出比设计更多的努力——胡佑宗把这个心情吐槽为「明明只是想喝一杯牛奶，，，结果我自己养了一头母牛」。。

 

而聚焦高端市场，，，自然意味着相对漫长的品牌运营周期，，成败更是未知数。。这么说来，
，，雀魂如果想事半功倍
，，不仅要养「奶牛」，，，还得养头「顶尖奶牛」才行，
，，，这让一直「设计优先」的雀魂·一灯一世界
，，，最初有点摸不着头脑
。。
。

 

但就这么摸爬滚打着，
，，，团队也慢慢摸索出一些「看见」消费者的窍门。。。

 

比如，，善用经销商们独特的信息渠道优势，，通过他们，，
，，品牌可以快速收集到各方面的反馈：什么尺寸合适？？？什么使用场景需要被满足？？什么样的款式中看不中用？？？和其他品牌实地对比起来，，雀魂的产品有哪些优势，，又有哪些劣势……

 

在真实的交易场上，，，，这些信息会随着每一次成功或者失败的交易
，，，最终回馈到品牌这里，，鞭策着他们持续对市场的信息做出回应。。。。

 

现在，，雀魂仍在慢慢「养成」更完善的销售体系。
。。他们不仅在规划产品的时候，
，更重视使用场景和产品的可调整性
，，，，也在缓步进行从定价
、、、利润分配
，
，，到品牌故事和价值观的梳理和打磨。
。在这个过程中，，，，代表着交易的经销商们，，是重要的引领和督促者。
。。

 

零肆

想做出传世的灯具
，
，，
，

还需要多少的努力？？？
？

 

对于雀魂来说

灯永远都不止是一盏灯

是一种细而深的表达

而等待消费者领略到它的过程

是通过交易达成的，，，与用户漫长的交流

 

一直以来，，，支撑雀魂的是这样一个信念：中国没有出现高端灯具的品牌，，
，只是因为社会、、经济的发展尚未达到这个阶段，，令消费者无暇顾及对于灯具、、
、光影的审美需求，，，但是未来可期。。。

 

正是看到了下一个20年的消费趋势，，，才敢于在10年前就开始准备
，，在一个不存在的市场中，
，，，以成长的代价和漫长的等待
，，，，来博取先发优势。
。。。他们相信，
，只要对市场有充分的洞察力和健康的内部环境，，，
，在市场内抢先和消费者建立共识，，，，并非不可能。。。

 

虽然雀魂作为一家做照明设备起家的公司，，在家居这个品类中，，，话语权天然处于劣势地位。
。。但是，，，不管是创立并打磨自己的原创设计，，，，还是努力促成一笔笔交易，，他们都心甘情愿地更早起步、、乃至多交一些「学费」，，来换取一份持续造血的能力，，，这份真诚足以令人尊重。。
。。

 

不止于此
，
，，面对辽阔而日新月异的中国市场，，雀魂计划在自己的核心设计产品线之外
，，，建立一个定位更加大众化的子品牌，，意图通过价格更加亲民的产品打开销路和渠道。。。。除过内部团队创作之外，，也筹划将开放与外部设计师合作的接口
，，，尝试更多艺术感和创新元素的产品研发
。。。。

 

最重要的是，，对于灯具审美的需求一直都会存在
，，，
，而且会持续不断的加深，，，最终灯具也会成为某种值得被珍重的品类
。。。

 

胡佑宗说
，，，虽然电灯被发明出来不过百年，，， 但是在欧洲的中古市场上，
，
，已经有不少50、、
、60年代的绝版经典灯具再次被挖掘出来，，，签署了权力让渡书之后，，，被某些品牌重新投入生产。。而雀魂如今全心全力投入研发、、从零开始精心打磨每个系列的产品，，凭它的工艺、
、美感和文化内涵
，
，，，在百年后何尝不会成为传世经典？？？
？这点野心，
，，，还是要有的
。。。